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La curva de valor

Curva de valor. http://javiermegias.com/

Una curva de valor es una forma de representar gráficamente la dinámica competitiva del mercado actual, pero no centrándose en datos como la cuota de mercado o posición relativa, sino en la percepción del valor que aporta cada player desde el punto de vista del cliente.  W. Cham Kim y René Mauborgne definen un nuevo concepto: competir en nichos de mercado en los que no hay competencia (los llamados océanos azules), a través de la modificación de la curva de valor de la empresa. La pregunta clave consiste en ¿cómo abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?

La curva de valor es una herramienta que nos permite una propuesta realmente innovadora y diferenciadora. Nos ayuda a aumentar el valor del producto para que sea atractivo para los clientes.

Esta curva se compone de dos ejes:

  1. El eje horizontal refleja la gama de variables en las cuales invierte la industria y alrededor de las cuales gira la competencia. Responde a la pregunta ¿qué aspectos valora el cliente?
  2. En el eje vertical se refleja el nivel de lo que se ofrece a los compradores en lo relacionado con todas las variables clave de la competencia. Una puntuación elevada significa que una compañía ofrece más a los compradores y, por consiguiente, invierte más en la variable en cuestión. Responde a la pregunta, ¿qué nivel de valor obtiene de cada competidor?

Os dejo un Polimedia donde el profesor Jordi Joan Mauri Castello nos explica este concepto. Espero que os sea útil.

6 Noviembre, 2015
 
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Octava clase

Hoy la clase se ha dado el miércoles, puesto que este jueves es fiesta. Se ha hecho entrega del Entregable 7 y se ha explicado el Entregable 8. Este será el último trabajo y trata sobre la estrategia del Océano Azul. Se han subastado empresas innovadoras entre los grupos y cada uno de ellos tendrá que preparar informacion al respecto.

Por cierto, el Entregable 7 ha sido el último relacionado con el Proyecto de Innovación. El profesor recuerda que debe completarse como trabajo fin de curso el proyecto completo (quedará aproximadamente un 20% por terminar). La presentación del trabajo fin de curso será imprescindible para poder presentarse al último examen antes de Navidad.

Después el profesor ha realizado una introducción al concepto de Océano Azul y ha explicado el concepto de Cuadro Estratégico poniendo como ejemplo el Circo del Sol. Posteriormente los alumnos se han reunido por grupos y han realizado un cuadro estratégico de una empresa innovadora en el sector de la construccion. Se han expuesto tres alternativas, todas ellas muy interesantes. Estos trabajos deberán subirse individualmente en la carpeta “Espacio compartido”.

Os dejo un vídeo del Circo del Sol que creo os gustará:

 

31 Octubre, 2014
 
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Universidad Politécnica de Valencia