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La curva de valor

Curva de valor. http://javiermegias.com/

Una curva de valor es una forma de representar gráficamente la dinámica competitiva del mercado actual, pero no centrándose en datos como la cuota de mercado o posición relativa, sino en la percepción del valor que aporta cada player desde el punto de vista del cliente.  W. Cham Kim y René Mauborgne definen un nuevo concepto: competir en nichos de mercado en los que no hay competencia (los llamados océanos azules), a través de la modificación de la curva de valor de la empresa. La pregunta clave consiste en ¿cómo abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?

La curva de valor es una herramienta que nos permite una propuesta realmente innovadora y diferenciadora. Nos ayuda a aumentar el valor del producto para que sea atractivo para los clientes.

Esta curva se compone de dos ejes:

  1. El eje horizontal refleja la gama de variables en las cuales invierte la industria y alrededor de las cuales gira la competencia. Responde a la pregunta ¿qué aspectos valora el cliente?
  2. En el eje vertical se refleja el nivel de lo que se ofrece a los compradores en lo relacionado con todas las variables clave de la competencia. Una puntuación elevada significa que una compañía ofrece más a los compradores y, por consiguiente, invierte más en la variable en cuestión. Responde a la pregunta, ¿qué nivel de valor obtiene de cada competidor?

Os dejo un Polimedia donde el profesor Jordi Joan Mauri Castello nos explica este concepto. Espero que os sea útil.

6 Noviembre, 2015
 
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¿Cómo afrontar una entrevista de trabajo?

Una situación complicada es afrontar una entrevista de trabajo. Para ver qué es y cómo se puede afrontar, os dejo un Polimedia de Margarita Cabrera que espero os sea útil.

3 Enero, 2015
 
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¿Cómo hacer un buen currículum?

Hoy día hacer un buen currículum es básico para poder afrontar la búsqueda de empleo. Sin embargo, los hay para otros fines como los artísticos, deportivos, etc.

Para ello os paso un Polimedia de Margarita Cabrera que espero os sea útil.

8 Diciembre, 2014
 
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¿Cómo podemos utilizar los traductores y diccionarios en internet?

En numerosas ocasiones nos hemos preguntado cómo utilizar los traductores y diccionarios que existen en internet. Pues bien, vamos a ver un Polimedia donde Ignacio Despujol nos ayuda en esa tarea. Espero que os sea útil.

8 Noviembre, 2014
 
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¿Cómo encontrar información en la Wikipedia?

Una de las fuentes más interesantes que tienen nuestros alumnos al buscar en internet es la Wikipedia. Se trata, tal y como se autodefine, de una enciclopedia libre y políglota de la Fundación Wikimedia —una organización sin ánimo de lucro—. Sus más de 20 millones de artículos en 282 idiomas y dialectos han sido redactados conjuntamente por voluntarios de todo el mundo, y prácticamente cualquier persona con acceso al proyecto puede editarlos. Iniciada en enero de 2001 por Jimmy Wales y Larry Sanger, es actualmente la mayor y más popular obra de consulta en Internet.

No todo es de fiar, pero mucho de lo que existe es valioso.

Pues bien, para ver cómo funciona este instrumento vamos a dejar aquí el Polimedia de Ignacio Despujol para que nos lo explique.

19 Octubre, 2014
 
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Universidad Politécnica de Valencia